Franchise+ december 2014

In  2010  opende hij net zijn tweede franchisevestiging van Hypotheek Visie
en  had  hij  tien  medewerkers  in  dienst.  Vier  jaar  later  krijgt een
allesomvattend  aanbod  voor de vastgoedmarkt vorm onder zijn vleugels. Als
franchisenemer   van   123Wonen   bedient   hij   de  verhuurmarkt  en  met
HypotheekVisie  biedt  hij financieringen en verzekeringen aan. En nu heeft
hij   ook   de   resterende  twee  pijlers,  verkoop  en  beheer,  in  zijn
portefeuille.  Maar  dan  als  franchisegever  met  de  nieuwe  formule  Dé
Beheermakelaar.

“Daarvoor  hebben we de komende vijf jaar twintig makelaars nodig”, kondigt
Guido  van  Maaren  aan  in  de vestiging van 123Wonen aan de Bergstraat in
Amersfoort.  Deze  plek  dient  tevens  als netwerk- en borrelomgeving voor
mensen uit zijn branche. Bijvoorbeeld voor startersavonden.

Hij  verwacht  niet dat de franchisenemers voor de nieuwe formule lastig te
vinden  zijn,  gezien de aard van de makelaarsmarkt in Nederland: heel veel
kleintjes  die  het  moeilijk hebben. Voor die groep ZZP-makelaars waarnaar
hij  op  zoek  is  ziet  hij aanlokkelijke vooruitzichten. “Er is een mooie
groei  te  realiseren  binnen  een  markt die ontzettend groot is maar heel
slecht  georganiseerd.  Het  is  nu echt schrapen in de markt door allemaal
kleine  makelaars.  Als  onderdeel  van  een  formule kun je de kosten laag
houden en snel naamsbekendheid creëren. Daar wil je bij horen.”

Midden-Nederland  is voorlopig zijn werkterrein. In brede zin want hij ziet
een  gebied  tussen pakweg Amsterdam en Arnhem.  Vanuit deze ‘kern’ wil hij
verder  groeien. De eerste vestigingen van Dé Beheermakelaar moeten dus nog
komen. Momenteel doet hij het met drie winkels van Hypotheek Visie (twee in
Amersfoort  en  een  in  Bussum)  en  ook drie vestigingen van 123Wonen, in
Amersfoort,  Bussum  en  Utrecht.  In  die  laatste  stad zetelt hij in een
historisch    pand    en    tevens   bedrijfsverzamelgebouw.   Wanneer   er
netwerkbijeenkomsten  of  seminars zijn voor grotere gezelschappen gebruikt
hij deze locatie.

Nadat  concurrent DirectWonen besloot louter als internetplatform verder te
gaan,  ging  het  personeel  van  de  vestigingen van die formule over naar
123Wonen.  Ook  Van Maaren kreeg er vier man bij. Hij merkte dat hij steeds
meer  grote  spelers  kreeg als klant in de verhuurmarkt. Die grote klanten
zochten ook iemand die het beheer deed, en de verkoop van panden.

Vandaar  de  huidige  allesomvattende  aanpak met de vijf pijlers: verkoop,
verhuur,  beheer,  financiën en verzekeringen. Van Maaren is de spin in dit
vastgoedweb  dat  levensloopbestendig is. Van de bromfietsverzekering en de
kamerhuur tot de woningaankoop en de verhuur, hij levert het.

Hij  gelooft  daarbij  echt  in  de  fysieke  aanwezigheid van winkels. “De
verhuurders  betalen  ons  dus  je  moet ook echt iets leveren. Niet alleen
beheer  en  financiën  maar  ook  het  meedenken  met hun ondernemersgeest.
Zichtbaarheid  blijft  dan  heel  belangrijk. De mensen willen een makelaar
spreken als ze hun huis gaan verhuren.”